听不懂的“黑话”，这里查

限售品违禁品

平台不允许卖（禁售）或者需要额外资质才能卖（限售）的商品。不同市场的清单不一样，我们做的是墨西哥市场，以 TikTok Shop 墨西哥站的官方规则为准，详见 禁售、侵权与合规。除了平台规则，部分品类还要符合墨西哥的 NOM 标准 或 COFEPRIS 的要求。

例找到一个看起来很火的品，第一步先查它是不是禁售或限售，再看数据。

Seller Center商家后台

TikTok Shop 给商家用的管理后台。上架商品、看订单和数据、管理达人合作、查看规则和违规通知，基本都在这里。

例佣金比例、禁售清单这类规则，网上说法很多，一律以卖家后台和官方规则页面显示的为准。

商品卡流量

商品在商城、搜索结果、店铺页里以卡片形式展示（主图、标题、价格）。不经过视频或直播、用户直接点商品卡下单带来的流量，常叫「商品卡流量」。

例主图清楚、价格有优势的品，就算没有达人带货，也可能靠商品卡慢慢出单。

侵权IP 侵权

未经授权使用别人的商标、专利（包括外观设计）或版权（图片、卡通形象、文字等）。卖侵权品可能被投诉、商品被下架，严重的会影响整个店铺。

例印着动漫角色、长得和大牌一模一样的「同款」，卖得再好也直接放弃——评分卡里「风险与供应」打 1 分，一票否决。

墨西哥联邦卫生风险防护委员会Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios

墨西哥联邦卫生风险防护委员会（Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios），管化妆品、药品、医疗器械、食品和膳食补充剂等和健康有关的商品。这类品可能涉及卫生许可、登记和专门的标签要求，具体以官方规则和供应商、货代确认的为准。

例美妆、保健品、补充剂看起来利润高，但可能卡在 COFEPRIS 这一关，新人选到这类品先问带你的人。

NOMNormas Oficiales Mexicanas墨西哥官方标准

墨西哥的官方强制标准（Normas Oficiales Mexicanas）。在墨西哥卖的商品一般要带西班牙语的商业标签（品名、原产国、进口商等）；电器、电子产品这类还有专门的标签和安全要求，部分需要认证。具体哪个品适用哪些 NOM，以官方规则和供应商、货代确认的为准。

例选一个带插头的小家电前，先问供应商和货代：符合哪些 NOM、有没有西班牙语标签。问不清楚，评分卡里「风险与供应」就别打高分。

爆品

短时间内销量明显高于同类、很多视频都在出单的商品。

例看到爆款先别急着跟，问自己两件事：它还在涨还是已经在降温？我们跟进有没有价格、货源或内容上的优势？

测款

先少量备货、小范围去卖（少量视频或达人），用真实数据判断一个品值不值得加大投入。是选品全流程（找品 → 评估 → 提报 → 测品 → 复盘）的第 4 步，详见 怎么测一个品。

例这个品评分卡打了 84 分，带你的人同意后，先拿一小批货测品，看数据再决定要不要放大。

预估销量

第三方数据工具（比如 FastMoss、Kalodata、EchoTik 这类）根据公开信息推算出来的销量，不是平台官方数据。适合看趋势和量级，具体数字要多方交叉验证。

例两个工具给同一个品显示的销量不一样很正常，比起具体数字，更要看它是不是在涨、有没有多个视频在出单。

Día de las Madres母亲节

墨西哥的母亲节固定在每年 5 月 10 日（不是 5 月第二个星期日），是墨西哥一年里最重要的送礼日子之一。

例适合送妈妈的礼物类商品，要提前测品、备货，算上头程时间，等到 5 月初再找多半来不及到货。

趋势Trend

一个品最近被搜、被看、被买的势头：在涨、平稳还是在跌。是选品评分卡的 5 个维度之一，占 25 分。

例同类视频最近一周越来越多、好几个都在出单，说明需求在涨；销量一路往下走，就算总量大也要小心。

长尾细分品

单个销量不大、但需求稳定、竞争少的细分商品，和爆款相对。很多个长尾品加起来，也能撑起一个店。

例比如「左撇子专用剪刀」这类给特定人群用的东西，买的人不多，但同款也少，不容易陷入价格战。

Buen Fin墨西哥黑五

墨西哥一年一度的全国性大促，常被叫作「墨西哥的黑色星期五」，一般在 11 月中旬，持续几天（2026 年是 11 月 13–17 日）。每年日期不同，以官方公布的为准；平台自己的活动安排看卖家后台通知。

例想赶 El Buen Fin，货要在大促前就到墨西哥，所以选品和备货要按头程时效倒推，提前好几周开始。

墨西哥 Hot Sale

墨西哥在线销售协会（AMVO）组织的线上购物节，一般在 5 月底到 6 月初，持续一周多（2026 年是 5 月 25 日到 6 月 2 日）。每年日期不同，以官方公布的为准；平台自己的活动安排看卖家后台通知。

例Hot Sale 前后还有母亲节（5 月 10 日）和父亲节（6 月第三个星期日），5–6 月是送礼品和促销品的集中期，要提前准备。

保本投产比盈亏平衡 ROI

售价 ÷ 每单毛利。意思是投广告时，每花 1 元广告费至少要卖出多少元才不亏。毛利越薄，保本 ROI 越高，越难靠广告赚钱。

例售价 100 元、每单毛利 25 元，保本 ROI = 4：每花 1 元广告费，至少要卖出 4 元才不亏。

毛利Gross Margin

每单毛利 ÷ 售价。我们算的每单毛利是投广告前的：售价 − 每单成本和费用（进货成本、头程、其他费用、平台佣金、达人佣金、退货损失）。详见 利润怎么算。

例售价（比索）按当天汇率折合人民币 100 元，各项成本和费用加起来 70 元，每单毛利 30 元，毛利率就是 30%。

比索MXNpeso

墨西哥的货币，代码 MXN。墨西哥买家看到的售价都是比索，当地标价常用 $ 符号（有时写成 MX$），别和美元看混。算利润时按当天汇率折合成人民币，汇率每天都在变，不要写死一个数，详见 利润怎么算。

例同款标价 $299，指的是 299 比索，不是 299 美元。

退款率

退货（退款）订单占总订单的比例。我们算利润时，退货损失按「售价 × 退货率」粗略估算。

例服装、鞋这类有尺码的商品，退货率通常比较高，算利润时要按偏高的退货率留余量。

平台佣金达人佣金Commission

按成交金额的一定比例付出去的钱。选品时主要算两种：平台佣金（平台收的）和达人佣金（给带货达人的）。具体比例以卖家后台和合作约定为准。

例算利润时两种佣金都要扣：售价 × (平台佣金率 + 达人佣金率)，只扣一种会把利润算高。

创作者博主带货达人CreatorKOL

在 TikTok 上发视频或直播、有一定粉丝的人。达人用自己的内容帮商家推广商品，通常按成交拿佣金，有时也会另外谈固定费用。

例选品时可以看看：卖这个品的是不是只有一两个大达人？如果很多小达人都能卖出去，说明这个品本身就好卖。

联盟带货联盟营销Affiliate

商家给商品设好佣金，达人把商品挂进自己的视频或直播里推广，成交后按约定比例给达人佣金。

例内容适配度高的品（一拍就有看点），达人更愿意带，也更容易带出单。

挂车视频带货视频

在短视频里展示商品，并挂上商品链接（常说「挂车」），观众看完可以直接点链接下单。

例能在几秒内拍出效果的品（使用前后对比、现场演示），更适合短视频带货。

钩子开头钩子Hook

视频开头用来留住观众的那几秒，比如一个反差、一个痛点、一个效果展示。前几秒留不住人，后面拍得再好也没人看。

例评估内容适配度时问自己：这个品能不能在开头 3 秒拍出让人停下来的画面？

寄样拿样Sample

选品时有两种用法：一是自己先拿样，检查质量、尺寸、包装是不是和描述一致；二是寄样给达人，让他试用后拍视频。

例图片上很好看的品，拿到样品发现做工粗糙，这种情况很常见——没拿过样的品不要直接大批进货。

直播LIVE

主播在直播间边讲解、边演示、边卖货，观众在直播间里直接下单。

例需要讲解才能看懂好处、或者能现场演示的品，比较适合放进直播间卖。

本地仓

设在目标市场（对我们来说就是墨西哥）当地的仓库。先把货批量运过去存着，有订单就从当地发货，买家收货更快，但要提前备货，压货和滞销的风险更大。

例测品阶段货少，一般不会一次往海外仓发很多货，等数据跑出来再补货。

MOQ最小起订量

供应商一次最少要你买多少件。测品阶段要优先找起订量低、能小批量拿货的供应商。

例同一款品，工厂要求起订 1000 件，另一家供应商 50 件就能拿货，测品时先选后者——前提是样品质量过关。

头程运费First Mile

货从国内发出、运到墨西哥（比如海外仓或平台指定的仓库）这一段运输，常见方式有海运、空运、快递。头程运费是算利润时单独算的一项。中国到墨西哥路远，近几年墨西哥对中国商品和小额电商包裹的进口税费也有调整，时效、关税和进口税费包不包含在报价里，都要先和货代确认。

例又大又重的品，进货价再便宜，头程运费也可能把利润吃掉，评估时一定要先问清楚体积和重量。

尾程派送Last Mile

包裹从墨西哥当地的仓库送到买家手里这最后一段。在我们的利润计算里，尾程算在「其他费用」里。

例尾程费用通常和包裹的重量、尺寸有关，所以轻小件更省心。

客单价Average Order Value

平均每笔订单的金额 = 成交金额 ÷ 订单数，中文常说「客单价」。

例客单价太低的品，扣完佣金、运费后剩不了多少，评估利润空间时要特别留意。

点击率Click-Through Rate

点击率 = 点击次数 ÷ 曝光次数。说明主图、标题或视频能不能吸引人点进来。

例商品卡曝光 1000 次、被点了 30 次，CTR 就是 3%。

转化率Conversion Rate

转化率，一般指下单人数（或订单数）÷ 点击（访问）人数。说明点进来的人里有多少真的买了。不同工具口径可能不同。

例点击率高、转化率低，常见原因是价格偏高、详情页没说清楚，或者视频效果和实物不符。

成交总额成交金额Gross Merchandise Volume

一段时间内的成交总金额，通常按下单金额算，可能包含后来退款的订单。GMV 高不等于赚钱多，还要看毛利和退货。

例这个品上个月 GMV 很高，但售价压得很低，算下来几乎不赚钱，不值得跟。

投资回报率投产比Return on Investment

投入产出比。投广告时通常指「成交金额 ÷ 广告花费」。有的人会按利润算，看数据时先问清楚口径。

例花 100 元广告卖出 300 元，ROI 就是 3；如果这个品的保本 ROI 是 4，那这样投其实在亏钱。

库存单位规格Stock Keeping Unit

一个具体规格的商品，比如「红色 M 码」。颜色、尺码不同，就是不同的 SKU。

例一款 T 恤有 3 个颜色、4 个尺码，就是 12 个 SKU。测品时 SKU 别开太多，备货压力小。

标准产品单元Standard Product Unit

同一款商品，不管有多少种颜色和尺码，都算 1 个 SPU。一个 SPU 下面可以有多个 SKU。

例上面那款 T 恤，本身就是 1 个 SPU，下面有 12 个 SKU。